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電動(dòng)開窗器廠家看待電動(dòng)開窗器廠家如何做好銷售策略？

2020.03.24

? ? ? ?電動(dòng)開窗(windowing )器廠家大多面向企業(yè)用戶，如：機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、體育場(chǎng)等行業(yè)，供個(gè)人使用的很少。開窗器廠家鏈條式開窗器不占用空間與螺桿式開窗器相比它的防護(hù)等級(jí)低、耗電量較大、啟閉力較小，適合開啟小空間的窗戶以及有障礙物的窗戶（如帶窗簾、窗紗或百頁(yè)）。電動(dòng)開窗器外置機(jī)械鎖（樣式：撥碼盤式）點(diǎn) 可以和鏈?zhǔn)交驐U式開窗器聯(lián)動(dòng)，對(duì)窗戶進(jìn)行鎖閉及開啟。適用于大型窗戶的上鎖/解鎖插銷。多點(diǎn)鎖(隱藏式)驅(qū)動(dòng)器可與鏈?zhǔn)交驐U式開窗器配合聯(lián)動(dòng)使用，可給窗戶逆時(shí)針和順時(shí)針上/解鎖。因此，我們應(yīng)該抓住這一點(diǎn)在產(chǎn)品銷售策略上。電動(dòng)開窗器是系統(tǒng)(system)集成的專用產(chǎn)品。無(wú)論是精密控制系統(tǒng)還是智能(intelligence)控制系統(tǒng)，產(chǎn)品化程度都很高。企業(yè)的技術(shù)門檻和資本投入高于其他行業(yè)。制造商如何實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的銷售？小版概括如下。

廠家直接向用戶銷售，電動(dòng)開窗器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的技術(shù)含量較高。如果依靠國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，其水平無(wú)法滿足要求，也無(wú)法完全解決客戶相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。經(jīng)銷商的綜合質(zhì)量水平也不平衡，單純依靠銷售是不現(xiàn)實(shí)的。相關(guān)技術(shù)方案為電動(dòng)開窗器產(chǎn)品或廠家從的角度（angle)為客戶服務(wù)。

密切與客戶的關(guān)系；在電動(dòng)開窗器產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，由于產(chǎn)品同質(zhì)性的影響，即使國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上存在一些差異，也能夠基本滿足客戶的需求，而且大客戶通常也是如此。盟友不選擇新技術(shù)和新產(chǎn)品，所以他們?cè)谫u。在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品差異化并不特別明顯，主要是做好與客戶之間的關(guān)系，搞好關(guān)系，建立互信，簽單自然是“”。

對(duì)于電動(dòng)開窗器的品牌，企業(yè)的品牌也代表著企業(yè)產(chǎn)品的形象。在電動(dòng)開窗器日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(competition)中，培育企業(yè)品牌尤為重要，企業(yè)品牌通過(guò)品牌傳遞給消費(fèi)者的信任。

產(chǎn)品售后服務(wù)；總體而言，我國(guó)電動(dòng)開窗器產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品的技術(shù)差距正在逐步縮小。電動(dòng)開窗器是一種機(jī)電一體化新型開窗器，具有外形美觀、結(jié)構(gòu)緊湊、傳動(dòng)阻力小、噪音(分貝（dB))小、安裝方便等特性，是目前國(guó)內(nèi)的開窗器產(chǎn)品。它可根據(jù)使用要求附設(shè)遙控、煙控、溫控、風(fēng)控、雨控等傳感裝置自動(dòng)控制窗扇啟閉。在產(chǎn)品質(zhì)量(Quality)相同的情況下，公司正在爭(zhēng)奪的服務(wù)！產(chǎn)品安裝完成后，企業(yè)能否及時(shí)提出解決方案，存在一些技術(shù)問(wèn)題。站在客戶的角度，以及客戶的迫切需求，思考客戶的想法，這些都是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該具備的。

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